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新公司进入耗材行业,怎样做才能抓住核心?

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发表于 2019-5-10 12:15:57 | 显示全部楼层 |阅读模式

在耗材控费的情况下,新公司还有没有机会?如果你要进入耗材市场,应该怎么去做?


这个问题有两个方向:


一是作为厂家,也就是自主研发产品;


二是代理,就是耗材产品代理。


1


首先,自主研发产品


如果是厂家,你的核心是要根据优势来选择方向


就是说你的团队做什么产品,还是要看你这个团队的传统优势在哪里。


如果你这个团队以前都是做护理的,那就可以从护理耗材切进去,因为你做这个肯定是有基本优势的。


或者说如果你这个团队以前是做透析业务的,那你肯定就是做血液科的耗材了。


你要去研究市场上做得好的一些品牌,去看他们哪里好,再看你自己的东西长处在哪里。如果你有更好的技术能颠覆传统的产品,那你肯定有大优势。


2


其次,耗材产品代理


如果你代理,这里的核心就是,你要快速上量才能存活


虽然说国家并没有不让代理,但是我认为,未来代理小公司会越来越难成活。


一家代理企业如果做专科领域上的东西,销售额要到五千到六千万才能活下来。为什么?因为国家对经营企业的管控越来越严


我举个简单例子,我们之前有个小工厂,在北京郊区,租了一个房子,弄了十来个产品注册证。我们不生产,只代理OEM。我找到中国最顶尖的生产商做OEM,跟他谈价,卖给我多少钱,到我们公司我再换个包装。这种情况下有时候三五个人就够了,但现在不行,现在要求查。产品从原材料开始记录签字,到出成品,大概要25个人签字,这是第一个。第二个他随时来查,如果你都不开工,这肯定是要关掉的。所以这就迫使企业要正规化


还有一点,经营性的企业现对于库房的要求越来越高,对你的进销存系统越来越高。如果你要做IVD,冷库链就越来越高,这些东西你都玩不了假的。以前冷库可以租,自从疫苗事件之后就不能租了,必须自建冷库,而在中国建个冷库硬性成本其实是很高的。


这样的话,我估计,如果我们一家公司所有的都按照国家法规去健全,那可能做两到三千万都会亏本。一般生产型企业可能销售额要五千万到一个亿,才能达到存活下来的一个平衡点。


现在国家监管越来越严。举个例子,以前高值耗材领域有个企业在香港,内地有一个总代。业务员天天往香港跑,干嘛呢?走私,因为从那边带过来,要省好多税。但是它不正规吗?正规的,他是正规的总代,但它就是这样偷税漏税的,现在你敢弄吗?根本就不敢。


再比如以前我们经营型企业是怎么避税的?从别的公司去买税票过来。我一个朋友在一个做药品的公司,这个公司从广西买糖,虚开增值税票,一年买了两个多亿,结果查出来了。上面说你买这么多糖干啥,解释不清楚,那个公司一下罚的倾家荡产,老板都抓起来了。所以说现在监管越来越严,你很多东西都要正规化。


这种情况下,耗材代理肯定能做,但是要迅速把量做出来。而且定位要准确一点,确定了就赶紧投钱,三到五年最好能冲到五六千万,千万不要一个人单打独斗,要把它做大。


这就是你做代理的核心,就是快速上量,快速做大。

小结



所以说,新公司进入耗材行业,有两种方式:


1、自主研发产品。这个需要你根据自己团队的优势去选择研发方向;


2、耗材产品代理。做代理必须要保证把量做大,最好三到五年内销售额冲到五六千万,否则公司难以存活。


点评

海!外直播 t.cn/RxlBL8D 禁闻视频 t.cn/Rxlbueo 某省长说:“请全省人民对我严格监督。” 网友评论:人民拿什么监督你?报纸归你管,电视归你管,网络归你管,我这条信息都归你们管,说删就删,从来也没跟我商量过.   发表于 2019-5-11 13:10
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