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35岁以后的医药代表,都去哪里了?医械销售是热门!

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发表于 2019-1-9 09:22:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:凯叔 Calvin  |   首发公众号:凯叔药械升职记(yaoxiezhaopin)

前几天,有读者给我发微信,问经常见到20-30岁的医药代表,但为什么很少见到30-40岁的医药代表,让我有时间说说35岁以后的医药代表,都去哪儿了

这个问题,还得从过去这个职业的发展和现在的形势来谈。
医疗行业,从职业发展的角度来说,是一个非常特殊的行业,这里既包括制药企业,也包括器械公司。  

大部分的领域是前人栽树,后人乘凉,唯独医药行业,更多的是前人享受了丰收的果实,后人需要承担溢出的边际成本。  

1
回不去的过去

在十几年前,很多外企刚进入中国,带来了很多优秀的产品,也带来了先进的治疗理念。

在那个时候,国内的医药和器械公司,还没有像现在这样数量庞大,产品质量和外企同质化这么严重。  

所以,那时候的外企人,在行业内的地位还是比较高的,受到的认可度也很高,尤其是器械销售,毕竟很多新产品涉及到的新的手术方式,需要跟台来完成,那时候器械的培训中心,对很多年轻的医生来说,都是学习的天堂。  

同时,因为当时的合规环境,比现在要轻松许多倍,可谓是“外松内也松”,各种推广方式组合下来,既能让客户开心,自己也能达到目标。  

当时外资的医药公司代表,如果能达成指标,很多人真不少赚。  


2
看得见的未来

这些人发展到现在,基本上也都是30多岁了,传统角度来说,基本上都走了以下几条路:  


01. 职业经理人
从一线销售晋升到销售经理、大区经理,还有的做了培训和市场部。

02. 转行器械
从药品转到器械,包括低值耗材、高值耗材和设备,虽然很少见30岁的医药代表,但你30岁的器械销售,却并不少见。
03.经销商
很多从业者拿着最初赚到的第一桶金,转身一变,利用目前的人脉资源,做了器械的经销商,不在少数。

35岁,离开医药行业一线销售的,不是看不清自己的未来,而是看得太清楚了,他们知道未来如果继续维持现状,自己的职业发展大概率的可能是原地踏步。  


3
跳出药械的职场圈

除了上面提到的,传统的发展路径,还有很多人,除了彻底转行,选择了一些泛医疗健康领域的发展机会:  

01.保险经纪人
越来越多的药品和器械的销售,都转去做保险经纪人了,尤其是很多外企出身的人,包括前几天,有一个以前认识的猎头朋友,也转身成为了一名保险销售。

02.新兴领域
这类领域主要是和互联网+医疗的结合有关,包括腾讯,微医,好大夫,丁香园等等,加上目前不少医疗AI和大数据的公司,做销售对接C端医生,或者做项目对接B端医院,都会有。

03.会务服务公司
随着更多企业学术推广的需求,在会议筹办方面,不会直接进行现金接触,在这个趋势下,有的销售当当地开启了旅行社,专门做会议接待。

对于很多过了35岁还没有做到地区经理的人来说,除了部分高值,或者设备的销售以外,对很多医药和低值耗材的销售来说,后续的职业发展将越来越难,因为在销售经理这个职位的竞争中,你除了要和目前同样需要升职机会的销售同事,也要面临和外部有丰富管理经验的经理们竞争。  

行业在发生变化,但是不变的是尴尬的职场年龄分水岭,在这个分水岭之前,能成为鲤鱼,一跃龙门,还是随波逐流,归于平淡,就看我们如何对待现在的每一天了。  

坦白说,未来的路未必好走,低头看泥泞,也要抬头看星星,未来5年的结果,全藏在我们今天的努力了!

2019年,愿所有还在一线打拼的医疗行业的销售们,砥砺前行,共赢共勉!

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海!外直播 t.cn/RxBC0c2 禁闻视频 t.cn/RJvO78o 这几年,皮鞋功能被无限放大,成了食品、药品界的“百变星君”。从此,皮鞋不再被踩在脚下,而是乔装打扮,登上了人们的餐桌。它可以是酸奶,可以是果冻,还可以是胶囊   发表于 2019-1-13 08:44
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